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头条付费专栏怎么运营?最全的攻略来了新手也
发布时间:2019-07-09

  头条付费专栏自2018 年 7 月上线 年时间,却有不少自媒体用头条号开通付费专栏,轻松变现,收入百万。

  头条可以说是“对创作者最友好的平台”,在与诸多入驻头条的专栏创作者详细了解时,完善的推荐机制、配备齐全的功能、平台的大力扶持,都是他们提及的选择在头条开设专栏的理由。

  那么如何利用头条这个平台,抓住内容变现的红利期呢?这份攻略手把手带你从零开始玩专栏,结合爆款案例分析,帮你赚取流量与收入!

  头条付费专栏的申请条件是要求帐号已开通图文/视频原创,且没有违规记录。满足这两个条件,你就可以在“个人中心-我的权益-帐号权限”看到申请按钮。

  申请时,平台要求至少上传一项资格证明:教师资格证、专业证书、其它平台付费作品截图。如果你已经在其他平台开通了付费专栏,直接上传链接,可以大大提高审核通过率。

  平台会在3 个工作日内会审核并发送结果。如果成功开通,通知里还有一份《新手操作手册》,介绍了头条付费专栏的功能与规范,建议先阅读。

  很多人开通付费专栏以后,最挠头的是不知道自己可以发什么内容,也不知道发什么内容才能拉动付费转化。关于这一点,可以先从以下两个方法尝试。

  因为付费专栏内容会被系统推荐给潜在的付费用户,所以了解用户需要什么内容、愿意为哪类内容付费就显得至为重要。设置问卷调查、深入采访资深付费用户、调查往期爆款专栏……等等,这些调研都可以帮助你了解付费内容的市场。

  个人成长类:金融理财、商业管理、人际关系、情商国学等。像@前沿讲座频道 ,主打职场教育与商业分析,每个专栏针对的用户痛点都很明确。做品牌市场的人绕不开营销,专栏《营销绝对竞争力》便有 8000+ 人购买,单个专栏销售额直逼 100 万。

  技能提升类:软件工具、外语学习、演讲沟通、书法摄影等。像@摄影读书会 在头条开专栏,半年卖出 100 万元。它的主讲人潘庆华有 20 年的摄影经历,之前在微信也尝试过开发小程序进行知识付费,但据他说小程序只是工具,但头条的推荐机制可以附带大量流量。在头条做了半年以后,他再去其他平台做线下讲座,已经有三分之一的人表示在头条上看过他了。

  亲子教育类:亲子育儿、k12教育、亲密关系等。像亲密关系专家@艾弥儿 讲两性关系的专栏也有 5000 多人购买,更有大量的用户通过专栏沉淀为了忠实粉丝。

  在研究平台上其他作者的付费专栏时,同领域的创作者与同类型的创作者均可以纳入参考范围,从他们的内容与模式上能够快速推论出内容付费潜在用户的痛点,并化为已用。

  像文史类作者的内容变现较为困难,但是@黑句本 的《杜月笙 108 堂江湖智慧课》有近 3 万人购买,@脑洞历史观 的《读懂春秋》系列也有近万人购买。在尊重历史的前提下用通俗易懂的文字重新讲述,善用小说的叙事手法设置悬念,想要开专栏的文史作者不难从两个爆款中看出这些共性。

  再像前面提到的@摄影读书会,创始人是因为喜欢“樊登读书会”的精品图书解读形式,才会在@摄影读书会 开设解读摄影书籍的专栏,每个专栏通过视觉化的方式讲解一本书的原理,并在讲解过程中将理论与实践结合,大受用户欢迎。

  就像人们在淘宝购买商品时一定会认真查看商品详情,再决定是否购买,丰富详实、条理清晰、图文并茂的专栏介绍能够帮助用户快速了解专栏内容,转化用户。

  每个作者都应该做到将专栏看做是一个面向用户的产品。在这个“产品”面前,每个用户其实都面临着单独的购买决策。指出专栏内容的亮点和重要性、列出专栏目录、强调专栏内容能解决用户的什么问题,都是为了切中用户独特的生活场景,打到用户痛点。

  比如卖出5000 多份的@艺述史 专栏《精品国学课》,便是为“国学”的内容提供了使用场景:学生听了可以缓解学业压力、父母听了可以获得正确教育孩子的方法……

  详情介绍的篇幅可能限制了场景化的发挥,这部分可以配合“微头条”进行更多样化的尝试。

  头条的标题字数限制为30 字,标题很大程度上决定了用户是否会点击、从而影响后续的推荐与转化。如何在 30 字内完成起承转合,成功抓住用户的注意力呢?

  首先,绝对不要使用”第一节、第二节、第三节”或“1、2、3”这种序号类的题目。因为专栏的每一栏都会在推荐系统中进行单独推荐,所以用序号类标题会成为用户在信息流中看到标题、理解内容的干扰性因素;同时,序号类标题缺乏吸引力。

  其次,标题内如果有明确的领域关键词,可以帮助机器更好地识别,有助于将内容精选推荐给该领域的目标用户。比如育儿专栏露出孩子、家长、成长等,财经专栏露出股市、股民、基金、投资等,职场专栏露出办公室、同事、效率、薪资等。

  对于专栏标题,最重要的一点是要“强调效果、弱化难度”新3438铁算盘资料,牢记用户购买专栏大多是为了获得自己无法轻易获得的内容与服务。例如卖出了5000 多份的 @直线 小时,构建你的语法体系》专栏,标题虽然短,但成功地用 4 小时给了用户一个“耗时少、性价比高”的心理预期,并强调了“构建语法体系”这个效果。

  其实,专栏的取标题技巧与为头条文章取标题是一样的,头条的官方帐号@头条双标题精选 经常会选取近期的爆款标题深入剖析、总结技巧,可以关注起来。

  如果作者将专栏内容全部设置为付费章节,则只能推荐给自己的粉丝,这就浪费了头条的推荐机制。

  “章节进首页推荐”功能则使作者的付费内容有机会出现在今日头条的信息流中,被全量用户看到,吸引到更多的潜在付费用户。而且巧妙地在免费章节中埋下“诱饵”,勾起用户兴趣,也可以大大提升用户购买行为的发生。

  专栏的“设置试听、试看”功能其实也是为了埋下“诱饵”、勾起用户兴趣,多种功能搭配使用可以获得更好的效果。

  除了让自己的专栏进入信息流推荐,“分销功能”也是平台推出的、帮助专栏获取更多关注的方法。

  专栏作者为自己的专栏设置分销佣金,其他拥有“专栏分销卡片”功能的作者,在发布文章时便可以选择插入你的专栏卡片,获取分销佣金。 这种借助其他作者的推广,转换阅读他们文章的用户,对于专栏作者来说是一笔较为划算的买卖。

  前面提到,作者可以将付费专栏或者付费章节转发到微头条,将内容使用情况进行场景化描述。发微头条也可以及时与用户互动、回答问题,让人看到专栏内容、购买方法等等。@高考志愿梁老师 指导报考的专栏在高考前后两个月卖了3000多份,还附赠了位次转换工具。只是很多用户由于不清楚操作给了差评,梁老师便用微头条做统一解释,维护好专栏口碑。

  每次转发还会让更多的潜在付费用户看到,所以在发微头条这件事上千万不能懒。同时,微头条配备转发抽奖功能。通过设置抽奖,可以刺激用户帮你转发宣传专栏的微头条,也不失为高性价比的好办法。

  在运营付费专栏时,可以搭载头条的社区产品头条圈子、飞聊,深度运营粉丝,提供增值服务,增强粉丝粘性。

  比如@李俊超老师,在卖出万份付费英语课程的同时,也开了一个头条圈子,为粉丝提供免费的英语资料。这种方式极易形成口碑效应,让用户自发为你宣传。

  巧妙利用直播,不仅可以帮助自己增长粉丝、在直播互动中增进粉丝对自己的好感与信任,直播配合限时优惠还可以有效激发购买决策、形成高转化。

  比如@果姨妈育儿 ,在头条“知识狂欢节” 进行了一场长达 16 小时的直播,让自己在活动期间的累计销售额突破了 50 万元。

  头条的付费专栏仍有存量市场待挖掘,如果你觉得上述方法有用,不如来亲自尝试。在运营中有什么难题,也欢迎一起讨论。

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